Pazaryeri Komisyonları ve Kâr Hesabı Rehberi (2026)
Pazaryeri komisyonu nasıl işler, hangi maliyet kalemlerinden oluşur ve net kârınızı nasıl hesaplarsınız? Kesin oran iddia etmeden, kendi oranınızla doğru kâr hesabı yapmanın yöntemini açıklıyoruz.
Pazaryeri komisyonu, bir pazaryeri üzerinden gerçekleştirdiğiniz her satıştan platformun aldığı paydır. Komisyon, net kârınızı doğrudan etkilediği için fiyatlama kararlarınızın merkezinde yer alır. Bu rehberde komisyonun nasıl işlediğini, kâr hesabının hangi kalemlerden oluştuğunu ve sağlıklı bir kâr hesabını nasıl yapacağınızı açıklıyoruz.
Kritik uyarı: oranlar sabit değildir
Bu rehber hiçbir pazaryeri için kesin komisyon oranı vermez. Komisyon oranları kategoriye, kampanyaya ve satıcı sözleşmesine göre değişir ve düzenli olarak güncellenir. Kendi geçerli oranınızı yalnızca ilgili pazaryerinin satıcı panelinden ve sözleşmenizden teyit edin.
Pazaryeri komisyonu nasıl işler?
Komisyon genellikle satış tutarı üzerinden yüzde olarak hesaplanır. Sipariş tamamlandığında pazaryeri, satış bedelinden komisyonunu keser ve kalan tutarı belirlenen vade sonunda satıcıya öder. Komisyon oranı çoğu pazaryerinde kategoriye göre değişir; aynı mağazada farklı ürün gruplarının komisyonu farklı olabilir.
Komisyonun yanı sıra dikkat etmeniz gereken başka maliyet kalemleri de vardır:
- Komisyon: Satış tutarı üzerinden alınan ana kesinti (kategoriye göre değişir).
- Hizmet/işlem bedeli: Bazı pazaryerlerinde sipariş başına ek bir hizmet bedeli uygulanabilir.
- Kargo maliyeti: Kargo modeline göre (satıcı ödemeli, alıcı ödemeli, platform anlaşmalı) maliyet değişir.
- Kampanya katkı payı: İndirim kampanyalarına katılımda satıcının üstlendiği pay olabilir.
- İade maliyetleri: İade durumunda oluşan kargo ve operasyon maliyetleri.
Net kâr nasıl hesaplanır?
Net kâr, satış fiyatından tüm maliyet kalemlerini çıkardığınızda kalan tutardır. Basit bir mantıkla:
Kâr hesabı mantığı
Net Kâr = Satış Fiyatı − (Komisyon + Hizmet Bedeli + Kargo + Kampanya Payı + İade Payı + Ürün Maliyeti). Buradaki yüzde değerleri sizin kendi sözleşmenizdeki güncel oranlardır; rehberdeki örnek bir oran değildir.
Hesabı sağlıklı kurmak için önce ürünün size maliyetini (alış/üretim + KDV durumu) net belirleyin. Ardından satış fiyatından komisyon ve diğer kesintileri düşerek elinize geçecek tutarı bulun. Bu tutar ürün maliyetinizden yüksekse kârlı, düşükse zararlı satış yapıyorsunuz demektir.
Kâr hesabını araçla yapın
Kendi komisyon oranınızı ve maliyetlerinizi girerek satış sonrası elinize geçecek net tutarı hızlıca görmek için komisyon ve kâr hesaplama aracımızı kullanabilirsiniz.
Kâr hesabında en sık yapılan hatalar
Satıcıların kâr hesabında en çok düştüğü yanılgılar:
- Yalnızca komisyona bakmak: Kargo, hizmet bedeli ve iade maliyetleri göz ardı edilince kâr olduğundan yüksek görünür.
- KDV'yi unutmak: KDV durumu hesaba katılmazsa net kâr yanlış çıkar.
- İade oranını yok saymak: İadesi yüksek kategorilerde iade maliyetleri kârı ciddi şekilde aşındırır.
- Tüm kategoriler için tek oran varsaymak: Komisyon kategoriye göre değiştiği için her ürün grubunu ayrı hesaplamak gerekir.
- Kampanya payını hesaba katmamak: İndirim kampanyalarındaki satıcı katkısı net kârı düşürebilir.
Komisyon kârınızı nasıl etkiler? (Örnek mantık)
Komisyon oranınız değiştiğinde elinize geçen tutar da değişir. Aynı satış fiyatında daha yüksek komisyon, daha düşük net kâr demektir. Bu nedenle düşük marjlı ürünlerde komisyon farkı, kârlı ile zararlı satış arasındaki çizgiyi belirleyebilir.
Aşağıdaki tablo komisyonun kârı nasıl etkilediğini kavramsal olarak gösterir; tablodaki değerler örnek senaryodur, gerçek oran değildir. Kendi oranınızla mutlaka tekrar hesaplayın.
| Senaryo | Komisyon (örnek) | Net kâr etkisi |
|---|---|---|
| Düşük komisyonlu kategori | Daha düşük | Marj daha geniş kalır |
| Yüksek komisyonlu kategori | Daha yüksek | Marj belirgin daralır |
| Kampanya katkısı eklenirse | Toplam kesinti artar | Net kâr azalır |
Important
Tablodaki ifadeler yön gösterir; herhangi bir pazaryeri için sabit oran iddia etmez. Doğru karar için kendi güncel oranınızı sözleşmenizden alıp hesaplayın.
Operasyon tarafında ne yapabilirsiniz?
Komisyon oranı pazaryerinin belirlediği bir değişkendir; ancak operasyon maliyetlerinizi düşürerek toplam kârlılığınızı koruyabilirsiniz. Birden fazla kanalda satış yapıyorsanız stok, sipariş ve fiyatı tek merkezden yönetmek manuel iş yükünü ve hata kaynaklı kayıpları azaltır. Stokzone tüm pazaryeri operasyonunuzu tek panelde birleştirir; fiyat ve stok güncellemelerini merkezi olarak yapmanızı sağlar. Komisyon oranlarını ise her zaman ilgili pazaryerinin sözleşmesinden teyit etmeniz gerekir.
Özet
Pazaryeri komisyonu satıştan alınan paydır ve net kârınızı doğrudan etkiler. Sağlıklı bir kâr hesabı yalnızca komisyona değil; hizmet bedeli, kargo, kampanya payı, iade ve KDV'ye birlikte bakar. Hiçbir kaynak sizin için sabit oran veremez — kendi güncel oranınızı pazaryerinizin sözleşmesinden teyit edin ve net tutarınızı komisyon hesaplama aracıyla doğrulayın.
Frequently Asked Questions
- Pazaryeri komisyon oranları ne kadar?
- Sabit bir oran yoktur. Komisyon oranları kategoriye, kampanyaya ve satıcı sözleşmesine göre değişir ve düzenli olarak güncellenir. Geçerli oranınızı yalnızca ilgili pazaryerinin satıcı panelinden ve sözleşmenizden teyit etmelisiniz.
- Pazaryerinde net kâr nasıl hesaplanır?
- Net kâr, satış fiyatından komisyon, hizmet bedeli, kargo, kampanya payı, iade maliyetleri ve ürün maliyetinin tamamını çıkardığınızda kalan tutardır. Kendi komisyon oranınızı ve maliyetlerinizi girerek hesabı komisyon hesaplama aracıyla doğrulayabilirsiniz.
- Komisyon dışında hangi maliyetler var?
- Komisyon dışında hizmet/işlem bedeli, kargo maliyeti, indirim kampanyalarındaki satıcı katkı payı ve iade durumunda oluşan kargo/operasyon maliyetleri bulunur. KDV durumu da kâr hesabına dahil edilmelidir.
- Kâr hesabında en sık yapılan hata nedir?
- En sık yapılan hata yalnızca komisyona bakıp kargo, hizmet bedeli, kampanya payı, iade maliyeti ve KDV'yi göz ardı etmektir. Bu durumda kâr olduğundan yüksek görünür. Ayrıca komisyon kategoriye göre değiştiği için her ürün grubunu ayrı hesaplamak gerekir.
- Komisyon oranımı nereden öğrenebilirim?
- Güncel komisyon oranınızı ilgili pazaryerinin satıcı panelinden ve satıcı sözleşmenizden öğrenebilirsiniz. Oranlar değişebildiği için üçüncü taraf kaynaklara güvenmek yerine resmi kaynağı esas almak en doğrusudur.
Related Articles
Pazaryeri Entegrasyonu Nedir? Kapsamlı Rehber
Pazaryeri entegrasyonu, Trendyol, Hepsiburada, Amazon gibi pazaryerlerini tek merkeze bağlayan yazılım katmanıdır. Ne olduğunu, nasıl çalıştığını, hangi pazaryerlerini kapsadığını ve faydalarını adım adım açıklıyoruz.
Trendyol Entegrasyonu Nasıl Yapılır? Adım Adım
Trendyol entegrasyonu, satıcı hesabınızı bir entegrasyon programına bağlayarak sipariş, stok, fiyat ve iade süreçlerini tek ekrandan yönetmenizi sağlar. Adım adım kurulumu ve yetenekleri açıklıyoruz.
Hepsiburada Entegrasyonu Nasıl Yapılır?
Hepsiburada entegrasyonu, satıcı hesabınızı bir entegrasyon programına bağlayarak sipariş, stok, fiyat ve müşteri soruları süreçlerini tek ekrandan yönetmenizi sağlar. Adım adım kurulumu açıklıyoruz.